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火紅年代大江淮 第144章 簡直就是商學院院長



    晚上回家的時候,跟老婆劉超英說起集團的事。

    英子一直覺得只是自己的老公李國強一個人在操勞,自己絲毫幫上忙。

    “國強,可惜我只是個女子,一點兒也幫不上你的忙。”

    “英子,可不能這樣說,我是男子漢,是家里的頂梁柱,我的努力是應該的呀。”

    “還有,誰說你幫不上忙的?孩子和家務可是你一直在打理。也就是去年才有了保姆,可你又上了夜大,還要接秀芳上下學,你也夠辛苦的。”

    “等孩子大了,能騰出手來,我一定給你幫忙。”

    “好啊,到時候讓你做董事長,我每天就釣釣魚打打牌,過個神仙日子。”李國強呵呵一笑。

    “國強,你這個人一輩子不會過這樣的日子了,事業就是你的命。”

    “英子,年少之時,就有一腔報國之志,無奈條件限制,流落至桃源這偏遠鄉村,安于一隅,又廢一腿,心有余而國不足。”

    “沒想到時來運轉,改革開放的號角吹響,給了我發家致富的機會。不管怎麼說,我們還是趕上了一個好時代。”

    “這幾年,我們雖有曲折,但總體上來說還是發展很快,超英集團的規模越來越大,今年的利潤一百萬是不成問題的。”

    “一百萬?”劉超英很震驚。

    “嗯。”

    “國強,你很厲害。”

    “瞧你說的,也不看看我是誰的老公?”

    “去你的,不過,我總覺得超英集團這個名字有點兒土氣。”

    “管它土氣不土氣,我就喜歡用你的名字作為集團名稱,一輩子都不改。”

    劉超英心里暖暖的,緊緊摟著李國強,“國強,我要抱你一輩子。”

    一會兒,李國強起身,準備去文通電子元件廠,“英子,我去文通這件事你心里沒反對吧?”

    “國強,你做過的事,哪一件我反對過?”

    “我曉得這會牽扯自己的精力,影響我們集團的發展。可那廠里上千職工領不到工資,要是廠子再不好起來,他們都要下崗,不為別的,我就是為這些職工去的。”

    “我曉得的,作為你的老婆,堅決支持你!”

    “也沒別的意思,盡一份力吧,成不成的,還兩說呢。”

    李國強給四狗子打了個電話,請他從廣州給買十六部大哥大。

    “國強大哥,我給你去深圳那邊拿,比老家便宜一半。”

    “一定要開好發票。”

    “我知道,你現在可是國營大廠的老板了,這規矩我懂。”

    一轉眼,半個月過去了,派出去擺攤的十幾個小伙子結束了街頭體驗,回廠接受考核。

    所謂考核,其實就是檢驗頭腦靈活程度、語言表達能力以及具體情況處理的執行能力。

    考核是李國強親自進行的,本來是剔除最後一名的,可最終有三位小伙子是扶不起來的阿斗,沒辦法,去掉了三個,最後留下來的是十五個。

    這十五個里面,李國強又把他們分成了三個等級,前五名為甲等,中間五名為乙等,最後五名為丙等,依次排為一組、二組、三組。

    一組成員有易長流、崔起平、江超龍、楚文和李錦林。

    李國強對易長流的印象最好,這小子反應極快,思維縝密,語言得體,現場方案異于常人,能從對方利益著手給出雙贏方案,這一點尤為重要。

    當然,這樣的等級秩序沒有告訴他們本人,只是日後根據情況派出相應的小組出擊。

    接下來,李國強分別同三個小組進行了談話,重點是一組。

    “今天考核結果出籠,說實話,雖然你們都不成熟,但最好的一組便是你們幾個了。”

    “這里面我最滿意的就是易長流了。小易在你們當中年齡最小,但無論內在外在,他都表現出了商業奇才的資質。”

    “當然,你們其他四人也不錯,不然也進不了一組。”

    “過去,你們都被淹沒在普通工人隊伍中,這些潛能沒有被發現,真是耽誤你們了。”

    “現在好了,我們二部給你們一個平台,給你們一個機會,天空任鳥飛,海闊憑魚躍,下面就看你們的了,八仙過活各顯神通吧。”

    “不過,你們要牢記,現在我們二部七八百人的希望,就寄托在你們身上,可以這樣說,你們這十五人,尤其是你們五人,是任重而道遠。”

    “就是在外面受些委屈,打碎牙給我往肚里咽,你們的唯一任務,就是成功銷售。你們銷售得好,我們家里職工飯就吃得好。”

    “大家記住了沒有?”

    “記住了!”

    五個人第一次接受李國強的指導,他們感受到了這位廠長的不一樣,就是一心一意為職工著想,身上有一種力量傳遞,讓人心潮澎湃。

    “你們出去是尋找機會銷售我們廠的產品,有機會了,就得想方設法的去談。談生意談生意,不談哪有生意?”

    “談生意,不是簡單的交流,其中是要有技術含量的。”

    “首先你要有主動的意識。和人家還沒有見面的時候起,你就得有必勝的信念,你就得做好一些功課,包括對方的一些要求、目前他們的想法、他們主管的行事風格、他們談判的一些慣例做法以及我拿什麼打動他,這些都要做好預判和準備。”

    “談生意不能感情用事。很多時候只有雙方自願才能談妥,如果對方感覺受了攻擊或不喜歡你,生意將很難談成。保持冷靜、耐心、友善,即使對方失去冷靜你也要控制住。實際上,最佳的談判者不強勢也能獲得想要的結果。強勢對氛圍產生不利影響。記住,無論如何言行上不能傷害對方的自尊心,否則一樁交易有很大的甜頭,對方也可能會拒絕。比所談內容更能影響結果的是參與談判的人,他們的目標態度、想法以及他們對待彼此的方。”

    “不要總陷于規則當中,我給你們的是尚方寶劍,只要不違法,只要有利潤,你們可以現場決斷,因為我給你們每個人的頭餃都是銷售部經理。”

    “最後我強調一點,談生意永遠不要談感情,在生意上感情一分錢不值,一定要談利益,一定要從對方的利益上入手,要考慮到對方的利益,要讓他們感覺到劃算,這才是根本,這也是雙贏,這一點你們必須要做到!”

    易長流這幾人听得目瞪口呆,這是廠長嗎?簡直就是商學院院長啊。

    真是听君一席話,勝讀十年書!
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