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火紅年代大江淮 第100章 且慢



    第二天上午,李國強正在辦公室里品茶。

    雖然已經是陽歷三月了,但今年的倒春寒很厲害,氣溫很低,總是把人凍得瑟瑟發抖。

    沒事的人便喜歡捧一個熱水杯,一邊喝,一邊暖手。

    沒一會兒,朱援朝過來匯報工作。

    他比較興奮,“董事長,城里頭來了業務訂單。”

    “城里也來了業務?”李國強高興著,也有點不信。

    畢竟城里的建築工程規模都比較大,而且質量要求也更高。

    自己的二建去年組建以來一直都是做農村民房的,雖在去城里發展的願望,但暫時還沒有提上日程。

    現在朱援朝突然來說了這麼一嘴,李國強很吃驚。

    憑現在的隊伍,就是有了城里的業務,能接嗎?

    “昨天下午你剛走,市里大宇建築有限公司就來了電話,說準備和我們二建深度合作。”

    “大宇建築公司?我听說過,他們可是大名鼎鼎啊。他們和我們合作?不就是想把業務轉包嘛。”李國強一听便明白了其中的名堂。

    “現在城里的發展很快,很多地方都要建樓,應該是他們的業務太多,干不過來了,但又不想放棄,便想利用轉包賺差價。”

    “這麼說的話,我們就是合作了,到手的也被他們先剝了一層皮,沒什麼賺頭了。”

    “是的,董事長,我也是這麼想的,所以才沒有立即跟你匯報,等你今天來了再請示,他們說很急,等回話呢。”

    李國強深思起來,自己不是一直想去城里發展嗎?這次就是一個機會,大宇公司的轉包業務肯定不掙什麼錢,但卻是一塊跳板。

    預制廠早已給大成公司簽訂了獨家供貨合同,業務是做到了城里,但那僅僅是產品進了城,我們的隊伍還沒有進去。

    這就算不上進城發展。

    可這肯定不是贏利項目,人家大宇公司是過手三分肥,不會給自己留太多的油水的。

    看著李國強不講話,朱援朝以為他沒興趣,便說︰“董事長,要是你覺得不合適的話,那我就回了他們。”

    “不不不,對于我們,沒有合不合適的問題,我們手里只有一個二建,還是掛靠在人家建築站下邊,況且才成立一年,嚴格來說,我們從農村招來的工人都沒有經過正規訓練,還屬于散兵游勇,從這兩方面來說,憑我們自己,根本拿不到城里那些大工程。”

    朱援朝一想,還真是這麼回事。

    李國強又說︰“不過,我們超英集團最終的目標肯定不是龜縮在青蓮鄉,一定是要從農村走進城市的,這一次大宇的合作要求,便是我們的一塊敲門磚。”

    “是啊,我們可以借殼進城。”外面傳來錢玄的聲音,“我們掛靠也是借殼,轉包業務也是借殼。”

    “老錢你來得正好,我正有點拿不定主意呢。”

    “你是擔心利潤少?”

    “那是當然,我們員工也是要吃飯的,不能辛辛苦苦干活,最後卻拿得少。”

    “你不是一直想進城發展嗎?我們又沒有正規資質,就得寄人籬下,沒有什麼奇怪的,韓信受得了胯下之辱,才成就了大將軍。”

    “那依你之見,這個合同能簽?”

    “不一定,還是要先看看合同。”

    “什麼意思?”

    “既然是合作,雙方都會提出一些要求,合同里會寫成條款,要仔細研究有沒有陷阱。”

    錢玄這麼一說,李國強又想起了糧食市場的事。是啊,稍有不慎,便會釀成大禍,幾至滅頂之災。

    “小心駛得萬年船。”錢玄說,“我們不能再犯糧食市場那種低級錯誤。”

    “可是人家大宇很急呢。”朱援朝似乎自己很著急。

    錢玄理解他,他是二建負責人,如果二建能進城發展,他也想到城里施展一番。

    “老朱,你的心情我理解,可這一單合作不是個小事情,豈能草草同意?不是這一次,今後公司所有的合作之事都必須慎之又慎。”

    李國強知道錢玄謹慎,但總覺得他太小心翼翼。不過,吃過了糧食市場的虧,李國強也是不敢大意,“是啊,不能人家把合同一伸過來我們就提筆簽字,還是要看看的。”

    “我們可以心里著急,但絕對不能讓他們看出來我們的著急,商場如戰場,合作也有爭斗,很多時候也是要講策略的。”

    李國強很贊成錢玄這個話,確實不能總是太單純了,做人要正,行事要直,但在商言商,不能把做人處事的那一套生搬硬套到生意上來。

    周一上午,大宇公司來人帶著合同到了二建公司。

    李國強、錢玄和朱援朝同對方見了面。

    一個戴眼鏡的年輕人跟他們介紹了大宇公司的概況,並且就著合同進行了詳細的解讀,最後他說︰“我們喜歡把丑話說到前頭,該啥樣就啥樣,免得後面扯不清,雙方的利益都要在紙面上得到保障。”

    李國強倒是很喜歡大宇公司這種做派,很多東西不藏著掖著,堂堂正正的擺到桌面上來。

    這樣的公司,應該值得信任,可以長期合作。

    但今天他不是談判代表,一切事務都由錢玄和朱援朝出面。

    “我非常欣賞你們大宇公司這種合作態度,希望我們達成合作意向。”錢玄也很喜歡他們這樣的行事方式。

    “我們大宇公司名聲在外,你們可以打听,甚至早已听說過。我們一直講究質量,市里的幾個優質工程都是我們大宇做的,口碑很好的。”眼鏡進一步介紹道。

    “還有啊,這幾年因為業務發展迅猛,我們實在是力不從心,可是我們董事長又不想放棄這些業務,這才開始尋找外援,我們也打听了,你們二建的經營理念是和我們公司一樣的,質量至上,所以我們才過來尋求合作的,希望能夠盡快達成合作事宜,我們太著急了。”

    朱援朝心想,人家這合作態度多真誠啊,合同里的義務和權利羅列得多細致啊,這樣的公司要是不合作,還能和什麼人合作呢?

    錢玄也沒有看出什麼異樣,看了看李國強,“那我們今天就把合同簽了吧。”

    眼鏡暗喜,馬上把合同攤開來。

    正在這個時候,外面響起了腳步聲。
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