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火紅年代大江淮 第79章︰談判



    眼鏡他們到的時候,預制廠這兒正在吵架。

    是小隊長王德兵和一個叫侯友權的工人發生了爭執。

    “這樣做絕對不行,這塊板子是廢品,必須銷毀。”

    “王隊長,最後剩下的這截鋼絲不能浪費,反正是澆在里面,再用一截拼上,外面根本看不出來,有什麼不可以?”

    “外面是看不出來,但我們的良心在這兒呢。”王德兵拍了拍胸脯。

    “我也是為了廠里好,這麼一大截鋼絲扔了可惜。”

    “扔了確實可惜,可李經理說了,質量是我們廠的生命線,如果就因為你這塊板子出了問題,那可能是會出人命的,更會砸掉我們超英樓板的牌子。”

    “王隊長,你這也太認真了吧?”

    “就是因為我認真,李經理才讓我管理預制廠的。我認真是為了廠子好,也是為了大家好。廠子好了,我們大家工資待遇不也好嗎?”

    侯友權不再講話,默默地上前處理了那塊有質量的樓板。

    “再強調一遍,每一道工序必須按規矩做,誰也不能私自作主。”王德兵高聲向所有人強調。

    眼鏡他們已經听明白了王德兵他們是什麼意思了。

    “直接去找李國強簽合同。”那經理斬釘截鐵的說。

    眼鏡非常佩服老大,決定的事情總是快刀斬亂麻,從不拖泥帶水。

    眼前的爭吵,恰恰證明了李國強這個預制廠嚴格管理的長效機制,生產過程中的一絲不苟,才是質量保證的源泉。

    這樣的企業雖小,但完全值得信任。

    眼鏡一行進入二建公司大院的時候,李國強正好要外出也到了大門口。

    看到眼鏡,李國強不知來者何意,但熱情迎接是必須的。

    “幾位領導遠道而來,我們二建公司蓬蓽生輝啊,快請進。”

    將幾位客人帶到辦公室,馬上便有人過來倒茶。

    李國強卻從他手中接過水瓶,親自給大家添水,“真是沒想到幾位貴客能來我這個小背地呀。”

    眼鏡馬上給李國強介紹起來,“李經理,這位是我們大成建築公司李大成李總,我是負責材料把關的余同雨。”

    李國強馬上過來和李大成握手,“歡迎李總蒞臨指導工作,我們是鄉鎮上企業,條件非常艱苦,管理方面也跟不上,還望李總收下我這個小學生,不吝賜教。”

    李大成感覺跟李國強很投緣,“李經理客氣了,你我同姓,五百年前還是一家呢。一家人不說兩家話,以後我們精誠合作,共同發展。”

    “李總,那以後我就在你這大樹底下乘涼了。”李國強進一步強調了合作之意。

    “好說好說,今天我們就是專程過來談合作事宜的,希望我們坦承相見,合作愉快!”

    “您大成公司是大企業,很多想抱大腿還抱不到呢,我李國強沒有不合作的道理啊,既然能選擇我們,那一定會合作愉快!”

    李大成示意了一下余同雨,他馬上會意,“李經理,昨天你們送過去的樓板,雖然還有些瑕疵,不過總體上來說還可以,我們有個想法,就是想跟李總這邊長期合作啊。”

    李國強一听就明白了,他們昨天是非常滿意我們的樓板的,現在跑上門來說有瑕疵,這是一種欲揚先抑的手法,是為了後面好壓價。

    但這也正說明了他們是存心求合作的。

    “余技術員,我們的樓板什麼樣,我們大家心里都有數,雖然不能說最好,但現在市面上肯定很少。如果你們去我的廠子看一看,牆上“質量壓倒一切”那幾個大字便是我們的廠訓,不管干什麼事,我都把質量看作生命線。”

    看了一眼李大成和余同雨,李國強繼續說︰“不說預制廠,就是我這個建築隊,雖然不好跟你們大成公司相提並論,但在這方圓幾十里內,那也是響當當的,我們起步晚,規模小,靠的是什麼?兩個字,質量。我們一直以質量引口碑,以質量贏客戶。”

    “可以這樣說,你們大成公司找我們合作是找對了,我們做事規矩,質量有保證,絕對讓你們沒有後顧之憂。”

    李大成听了他這一番話,很是喜歡李國強這種性格,不卑不亢,言簡意賅,關鍵是態度真誠。

    “李經理,就是有誠意,我們才找上門來的,你是爽快人,我們也不拖泥帶水,這樣子,從今往後,我們正式選用你們的超英樓板,長期合作,價格嘛,以市場上同期同類產品報價為準,如果沒什麼意見,我們就可以簽合同了。”

    市場上同期同類產品報價,這個條件還是非常客觀的,說白了就是隨行就市,這里就不存在壓價的問題了。

    李國強非常滿意的點了點頭,“李總真是快人快語,沒問題,隨時可以簽合同。”

    余同雨說︰“李經理,為了保證我們的合作長久,這個合同有個排他性。”

    “排他性,什麼意思?”

    “就是我們想跟你簽的合同是獨家佔有,你們超英樓板生產多少,我們收購多少。換句話說,就是你們的超英樓板只能賣給我們大成公司。”

    李國強一皺眉,這是什麼意思?雖然這個條件非常誘人,是一塊大蛋糕,可如果簽了這份合同,其實就是簽了一份賣身契,後面的自由就沒有了。

    這樣的合同能簽嗎?

    李國強有些拿不定主意,猶豫了一下。

    “李總,為什麼非要簽這種排他性的獨家合同呢?我們可以保證優先供應你們大成公司呀。”

    余同雨笑了笑,“李經理,別害怕呀,你也知道,我們公司規模比較大,用料非常多,尤其像你這種優質樓板經常供不應求,而我們公司和你李經理的理念是相同的,質量至上,如果不能及時完全拿到你的產品,耽誤了我們的工期,損失會很大。”

    李大成也笑著說︰“李經理,我們既沒有惡意,更沒有陰謀,只是為了我們公司的利益著想。我們提出跟你簽獨家協議,既是對你們產品的高度認可,也是保障你我雙方的共同利益。綁在一起,利益最大化,難道不是兩全其美嗎?”
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