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從蛇開始無限進化 第194章 心得



    你穿什麼都好看啊,再說管他穿什麼好看呢,只要有能力就能在面試中體現出來,沒能力的話穿的再好也沒用。

    我怎麼覺得和你商量是對牛彈琴呢?

    真弄不懂你們,有能力就過面試,沒能力就走人個破面試弄那麼麻做什麼?難道是選美啊?

    你知道給考官留下一個好印象在面試中有多重要嗎

    啊啊啊,我忘了,你們是國企,是銀行,給上級留下好印象才是王道。

    長欣又無奈的眨了眨那〞零三零“雙閃亮的眼楮,“我說小楊,我怎麼感覺你這話里怎麼這麼刺呢?

    難道不是嗎?林岩心里想到,他不願意因為這個小事兒張欣吵起來,因為他知道吵也吵不出個結果還傷了和氣。大家心里都清楚這個事實,大家都無力改變這個結果,只是他們為了維護自己那脆弱的自尊心不願提這個話題,有羞恥心的以為忽路的話這樣的事情就可以當做沒發生一樣,沒羞恥心的人甚至會以會拍上級的馬屁為菜榮。

    真是一個扭曲的生態圈!一年前的張欣雖然不通世事,雖然青澀,但是那樣的純真在林岩眼中是非常難得的,而現在,隨著在這個生態圈待的時間越長他發現張欣也在一點一點的改變了。

    四點多了,我回公司開會了,下周見。

    你趕緊走吧,實在受不了你的眼神了。

    “哈哈,知道我臉皮的厚度了吧。“林岩開心的笑著“還有,祝你周日面試順利!“既然無法改變,那就祝你好運吧!

    張欣燁笑了起來,輕輕的向正走出玻璃門的林岩擺了擺手。

    雖然這段時間場波不驚,但是林岩變得忙碌起來,一年以來的歷練使得林岩的銷售技巧變得爐火純青,加上幾次即使的場提示,以前積累下來的潛在資源紛紛開花結果,更讓他開心的是,轉介紹這一銷售的大殺器終于向林岩打開了大門。

    楊姐的這幾波成功的操作讓她公司里的同事慕不已,前面的風險提示也很即時,加上這一輪的東華軟件,楊姐壓下了重倉,一舉吃入了六十萬,這段時間楊姐在公司混的風生水起,她周國的同事坐不住了,紛紛要求楊姐介紹一下她的分析師,這麼好的機會林岩當然不會放過,這周日林岩要好好的大干場。

    在大盤企穩的情況下就是機會出現的時候,而這時候是如何選股呢?眾所周知的是,由于各種原因的存在,天朝股的各種莊家是普遍存在的,而莊家操盤的股票是能在最短時間內上漲幅度最大的,而如何判斷哪只股票是莊家操盤的?如何確定這只股票莊家建倉完畢準備拉伸的?如何確定莊家開始出貨的?

    不要參考盤中的波動,莊家是非常有耐心的,他們不會在乎一天兩天收益的,你們也不要在平天兩天的漲跌是沒有任何意義的,你要在意的場上給出的各種信號,而這種信號出現的關鍵價位要尤其注意,莊家控盤是非常講究的,東華軟件就是這樣,首先,它的價位極為精確的沿若前期的大趨勢回調到了的支撐線上,這就證明了前期的上升角度依然是有效的,雖然有些業余投資者覺得成交量縮小可能有問題,但是這些由機構推動的股票和由散戶游資推動的股票是不同的,它並不需要很大的成交量,最最關鍵的是,在17.62的價位它有個強力的跳空缺口,這是場上給的非常明顯的信號

    林岩的演說非常精彩,結合前期給楊姐推薦的一些案例,這批客戶都對林岩的理論非常感興趣,演說的最後,林岩反復的強調個人投資者應該盡可能的多參考專業人士的意見,專業人士的意見往往是非常客觀的,林岩認為,作為一個成熟的投資者,盡量不要感情用事,看著大家認同的笑臉,林岩心底卻不如他表現的那樣輕松,他知道,這些投資者真正能按照提示操作的少之又少,可是,投資者多數都是自負的,不然他們也不敢參與到這個場中去,不是嗎?

    小楊,我覺得這次面試我懸了,有個問題我覺得我答得不夠仔細0.”張欣憂心忡忡的說道,可是林岩感覺張欣其實並沒有她所表現的那麼憂慮,畢競和那些走後門進來的人相比,張欣還是很有優勢的,盡管這次競聘的崗位中有22人是內定的,但是還有是用來堵住悠悠之口的,以張欣的能力脫穎而出不是多麼的困難。

    是哪個問題?看我來給你參謀參謀。

    考官問我憑什麼認為我可以勝任客戶經理這份工作?我一開始懵了,答得亂七八糟。“張欣張開了雙手搖擺了一下。

    那你是怎麼回答的?

    我就回答我高中怎麼怎麼努力,大學怎麼怎麼優秀,學生會的工作怎麼怎麼負責。

    我覺得回答的不錯啊,展現了自己優秀的一面啊。〞林岩有點不理解。

    “現在想想覺得好假,我覺得應該誠懇一點,因為沒有接觸過客戶經理這份工作所以也不知道自己能不能勝任,但是我非常的接受這份有挑戰性的工作。我現在真擔心自己過不了,一共50多個人呢。

    你讓我怎麼吐槽呢?01不是你說有能力就有能力,不是你說你非常誠懇就可以,一切都要看你的綜合測試能力好不?個問題代表不了什麼。

    可是我覺得這個問題特別重要,這可是能直接影響到在考官心里的印象的問題。

    四月份林岩交了一份漂亮的答卷,借若炒股積提起來的人幫助他在四月份出了兩單小集合,在團隊的總結會上又稱為了表揚的對象,郭得志和向闖運用了林岩的模式後成績也不錯,同時場有了企穩的跡象,無論是公司還是行情都沉寂在一片樂觀的氛圍中,連總公司也注意到了這邊的成績,主管經紀業務的副總連重在五月份來到南京視察。

    “你們許多人應該听說過北京營業部的傳奇,現在北京營業部在北京的場份額排在前三,管理資產過百億,但是你們很難想象十年前北京營業部的樣子,那時候公司的員工不到二十人,場排名倒數第七,正是在連總的帶領下我們才殺出重國,在全國所有的營業部的老總中,有超過三分之一是從北京走出來的,包括我自己,也是從北京走出來的,說句夸張的話,沒有連總的話就沒有今天的開元。

    在一片掌聲中,一個溫潤儒雅的中年人謙遜的微笑若,正是這位連總將開元證券發展成了全國前列的證券公司,連續五年的雙a級卷商。

    今天連總來到我們南京業部,是對我們的肯定,是,我們是做出了一些成績,但是不要把自己目標僅僅限在這些成績上,我們在南京的場佔有率依然很低,我們員工的收入水平我覺得還是不夠高,那麼如何更上一層樓呢?連總在這方面有著豐富的經驗,下面就讓連總來指點大家如何更有效率的積累資產。“

    連重輕輕的推了推眼鏡,〞剛才李總有些過于夸張了,其實說起銷售,在座的都是真正的專家,南京營業部的成績已經證明了這些,今天我來是想和大家交流交流我自己的一些心得,談不上什麼指點,具實我離開一線銷售崗位有一些時間了,場一直在變化,我自己的那些老東西說不定已經過時了所以我今天來的主要目的是取經來了,將你們先進的工作經驗總結出來,推廣開來,只有這樣我們的開元才會越來越好!”

    連總的溫和獲得了大家的好感,掌聲熱烈的響了起來,林岩微微的調整了一下自己的坐姿,像連總這種從最慘烈的場中脫穎而出的必定有他的過人之處,要是能學到一招半式說不定會終身受益。

    “假設在座的各位是賣水果的小販,而我是一位五十歲左右的老阿姨,各位試試怎麼來營銷我,郭得志,你們家的鳳梨甜不甜?

    我們家的鳳梨又大又甜,不甜不要錢,要不你先連總什麼也沒表示,走到了向間面前,“你們家的鳳梨甜不甜?

    或許大家感覺到了連總對郭得志的回答沒有認可,向間換了個說法,“我們家的鳳梨不僅甜,而且是綠色無污染食品,不含任何色素、添加劑等化學物品。

    連總依然沒有說話,走到了林岩的座位前,”你們家的鳳梨甜不甜?

    “我們家的鳳梨是從新ja坡進口的最新品種,絕對甜!

    連總就這麼一個一個問過去,直到一個同事不經意間回問了一句:“你是要甜的呢還是酸的呢?

    前面我問的那些同事回答的雖然不錯,有的著眼于性價比,有的著眼于環保,但是想要做成一筆銷售我認為得有一個前提,你得真正的知道客戶的需求,雖然你們把你賣的鳳梨包裝的天花亂墜,但實際上這位老阿姨的兒媳懷孕了,她想吃酸的,所以沒有真正理解客戶的需求的話就做不到對癥下藥。

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